电商发展新模式品牌跨站合作

发布时间：2020-06-29 17:15:56 阅读：次来源：木炭厂家

导报记者段周媛/文

这个冬天，全球经济有点冷，电子商务行业也不例外。但不久前“双11”大促的火爆，出乎所有人的预料。不过，人们也有疑问，电商行业间的竞争，除了降价、低价的血拼之外，还有没有其他新的玩法？

日前，一场名为“聚拾惠”的跨站大促模式让消费者眼前一亮。据《市场导报》记者了解，这是国内最大的购物搜索一淘网联合凡客诚品、新蛋网、1号店、红孩子等数十家国内优质B2C企业联合发起的营销活动。

品牌携手跨站合作

事实证明，电商企业间除了低价竞争，可以通过优势互补、合作互惠的方式为消费者提供更好的服务。

“这次活动的效果非常不错，每天能够给单品带来上万的用户访问量，同时也大大提升了我们的品牌曝光率。”国内最大的母婴网站红孩子市场部龚康表示，“跨站联合促销是一种全新的模式，无论是一淘还是我们都在尝试阶段，但这样的活动有利于给消费者带来全新的购物体验。”

一淘网运营总监陈丽娟表示，“这次活动是业内跨平台合作模式的首次尝试，每天吸引了上千万的用户访问，不少单品在活动期间都卖断了货。”她透露，这次联合促销有两点与以往不同：一是注重活动商品的性价比，参与活动商品平均价格在200元以上；二是参与商家都打通了“一账通”服务，用户可以实现一站式购物。通过活动，很多来自于淘宝、支付宝的深度网购用户，首次通过一淘网平台“一账通”服务，跨站在红孩子、走秀、凡客诚品等网站上进行消费。

这样的结果也符合了活动的初衷，让用户在购物决策时有更多的选择空间，打造用户的一站式购物体验。陈丽娟表示，“我们希望促成电商间的积极合作，让大家优势互补，展示各自的特点，为消费者提供各具特色的商品与服务。”因此，参与此次联合促销活动的企业都是不同类型的品牌商家，母婴有红孩子、服装有凡客、数码电器有新蛋、百货有1号店、鞋类有名鞋库等。

“目前用户的网购习惯正在发生变化，很难有某一个平台能够真正绑住用户，因此我们也希望尽可能跟其他电商平台进行合作。”酒仙网张耿彬直言，“我们现在加强了同行之间的合作，通过资源互换、互联优惠券等方式互相帮忙，打群架总比一个人单打独斗好。”

联合促销创新模式

实际上，目前越来越多的“单打独斗”者正面临两难的处境，投资人荷包的紧缩与营销成本的高涨让商家左右为难。

日前，京东商城宣布调整运费标准，金额不足39元的订单收取5元运费。分析认为，这是“不差钱”的京东缩减运营成本的一项重要举措。乐淘网创始人毕胜比喻，目前电商行业就是“一起跳水到脖子，开始往下沉，沉到头的时候一个投资人来投点钱浮上来了，继续往下沉，第二轮投资垫上来一点，什么时候投资没有就直接死掉了。”

但一份行业研报预测，2011年到2015年，中国互联网零售交易额将年均增长33%，在2015年将超过2万亿元，超越美国成为全球最大的电子商务市场。

数据显示，中国网络消费市场还在高速增长，只是目前一些企业间的过度竞争行为让消费者有了“无低价不购物”的习惯，这也让许多企业患上了 “低价促销综合症”。

“电商品牌企业联合促销模式的好处显而易见：一是规模效应或者说聚合效应形成的成本下降，二是竞合关系减少了企业间的内耗与恶性竞争，三是通过这样的活动，增量市场被进一步挖掘。”CNNIC分析师吴丹认为，“对目前不太乐观的外部环境而言，这样的模式或能帮助电商企业过冬。”

陈丽娟表示，“未来我们将会继续开放这样的联合跨站促销活动，并邀请更多品牌商家加入到这种模式中，给用户更多选择空间，也给商家带来全新的引流渠道。”