服装夏国新上市只是片刻成功品牌未来才是真挑战

在上交所走秀庆祝挂牌上市，带领品牌连续两年闯入纽约时装周主秀场，70%员工在公司工作10年以上……可以说，在拥有众多女装品牌的深圳，夏国新和他创立的品牌歌力思魅力十足。面对上市后即将迎来的重重压力，夏国新不担心，他想先将庆功酒会办好，和朋友以及伙伴们慢慢享受这“片刻成功”，因为他知道，这之后将迎来更广阔的视野以及挑战。

人物 夏国新

身份 深圳歌力思服饰股份有限公司董事长兼总经理、中国服装协会副会长

夏国新认为，创新是企业的DNA，从服装设计、顾客服务、橱窗设计到发布会主题，都需要思考怎么才能和别人不一样。受访者供图

在上交所走秀庆祝挂牌上市，带领品牌连续两年闯入纽约时装周主秀场，70%员工在公司工作10年以上……可以说，在拥有众多女装品牌的深圳，夏国新和他创立的品牌歌力思魅力十足。面对上市后即将迎来的重重压力，夏国新不担心，他想先将庆功酒会办好，和朋友以及伙伴们慢慢享受这“片刻成功”，因为他知道，这之后将迎来更广阔的视野以及挑战。

上市是需要把握尺度的双刃剑

4月22日上午，歌力思总裁兼总经理夏国新带领团队出现在上海证券交易所，精神抖擞。歌力思首次将时装发布会搬进了上海证券交易所，他一如往常地冷静，仿佛面对的只是又一场时装发布会，而不是公司上市，自己的身价以及企业价值将面临质的飞跃。当天，歌力思在上交所上市，成为2015年A股上海主板第一家女装上市企业。

或许是歌力思上市经过了漫长的等待，这种喜悦已经被沉淀进入发展洪流当中。夏国新表示，筹备上市等待了五年，因为股市低迷，新股暂停发行，上市计划被一拖再拖。不过，在等待的过程中，他与团队反倒更加认清上市的本质。

“对于企业来说，最重要的不是盈利，而是企业制度的规范以及信息披露的透明，要经得起阳光的检验。”夏国新说，不可否认，凯雷投资集团成为助力企业上市的重要伙伴，他们对于企业规避风险、建立完整企业架构、不断完善公司法律合规给出意见。

当外界纷纷追问上市暴富的心情，夏国新反倒显得有些尴尬。服装设计专业出身，创立歌力思品牌20年，他始终将关注力放在产品设计上，这或许是他难得的专一。在他看来，上市是一把双刃剑，把握不好反倒会将企 业 的 初 心 改变。“企业上市后拥有更多资本，可以进行资本整合、收购、投资，利用资本的放大效应让企业做大做强，而强健的资金流能让企业抗风险能力更强。上市后，能让企业治理更加规范，建立现代企业制度，规避企业个人决策的风险，也让员工分享更多激励制度。”他说。

而被问到上市之后工作重心会否改变，夏国新表示仍会坚持主抓设计领域。不过，他也认为自身角色上更多了几分责任，比如如何利用好资本平台，如何发挥资本价值但又不被绑架。

成立20年来只做单一品牌

上市挂牌的当天，16名超模在现场走秀，给沉闷严谨的上交所吹进了一股新风。在上市现场玩走秀，歌力思又成了“第一人”。夏国新强调，这种创新是企业的D N A，平日的服装设计、顾客服务、店铺陈列、橱窗设计，甚至每一场发布会的主题，都需要思考怎么和别人做得不一样。

让业内不少人津津乐道的是，从1995年成立至今，歌力思只做单一品牌，尽管品牌内包含3条产业线，可是并没有将每条线独立出去。这让外界非常疑惑，明明多开品牌有钱赚，干吗不开?夏国新认为，这是企业慎重考虑的结果，因为企业需要抵制短期诱惑。

“多品牌道路可以让企业更快扩张，占领更多市场，带来更多利润。可这同时也分散了企业的注意力，长远看来，未必是好事。”他表示，当然品牌上市后，角度又不同。在他看来，未来中国时装市场具备巨大潜力，公司将会推出新品牌，可前提是不影响歌力思主品牌，而是借力，让品牌更具备竞争力，强化品牌伞作用。

多年来，服装行业持续着一个争论，关于品牌究竟是坚持本真还是随着V IP客人成长而成长。业内曾有个典型案例，某品牌以年轻品牌精神面世，时隔十余年，该品牌变成了平均年龄45岁的“熟龄品牌”，每日纠结的都是如何拉回“船头”。

面对这个争议，夏国新很坚定。他认为，做品牌要有取舍，“品牌在不断成长，客人的要求和十年前肯定不一样，我们也会不断调整，做出适合她们的设计。我们会珍视老客户的忠诚度，会一直伴随她们成长”。

[展望]

行业洗牌后将面对超级大市场

前不久，夏国新在参加“2015中国服装论坛”时作了演讲，主题是“服装业值得坚守吗?”这戳到了大部分业内人士的痛点，在朋友圈引发讨论。

实际上，这是多年来服装行业的困惑。近些年来，中国女装品牌发展看似蓬勃，可业内人忧心忡忡，各大企业业绩下滑明显，2014年行业增速下降至10.9%，是20年来最低的一年，品牌压力到了“最危险的时刻”。不过，这一组数据对夏国新来说并没有那么惊悚。他认为，从世界各国服装服饰企业看，前景是非常乐观的。

他以西班牙快消品牌ZAR A举例。“目前ZAR A市值5800亿元，相当于中国服装上市企业以及香港服装上市企业前十名总和的两倍，而中国人口近14亿，未来中国一定会出现这样航母级别的企业。这当中需要的只是时间。”夏国新表示，目前品牌太多，等待市场洗牌过后，存活下来的品牌将面对超级大的市场容量。“中国消费观念愈发与国际接轨，人们懂得在不同场合穿不同衣服。以后正式场合、运动场合、晚宴场合怎么穿，大家都会很清晰，并且形成文化。而未来随着人们对于服装功能认知的明确，消费金额只会越来越大。”他说。

如今，各行各业都在讨论“互联网+”，服装品牌做电商也不是新鲜事。歌力思品牌成立20年，直到去年才开始与电商擦出火花，推出品牌“唯颂”。

夏国新认为这并不算晚，因为电商品牌不宜操之过急。“电商作为品牌重要发展手段，亦是重要渠道。目前来说，服装企业线上消费每年以10%的速度增长，而线下零售增长达到20%，虽然去年骤降，可是线上对于线下没有造成根本性压力。我们直到去年才做电商，是基于谨慎的原因，未来电商并不会成为品牌主战场，但将投入专业团队，将品牌做成线上高级品牌。”夏国新说。

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