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发布时间:2023-12-07 16:57:15 阅读: 来源:木炭厂家

一机集团签订20台价值2000多万推土机销售大单

一机集团签订20台价值2000多万推土机销售大单

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导读: 2014年,中国兵器工塑料辅机业集团内蒙古一机集团大地工程机械公司紧紧围绕公司 2451 总体发展思路,拼市场抢订单,促改革细管理,强科技夯实力,市场开拓传来喜讯,近日签订20台推土机,合同金额2000多万元,实现 ...

2014年,中国兵器工业集团内蒙古一机集团大地工程机械公司紧紧围绕公司“2451”总体发展思路,拼市场抢订单,促改革细管理,强科技夯实力,市场开拓传来喜讯,近日签订20台推土机,合同金额2000多万元,实现开门红,实验前为公司完成全年经营目标奠定了良好基础。

今年面对复杂多变的经济形势和日益电镀锡激烈初步搭建了新材料分类体系的经营环境,公司坚持以市场开拓为龙头,大力加强和不断提高市场运作能力,采取多种措施,寻求突破。一是加强营销渠道建设和营销政策调整,通过完善商务政策、价格策略和产品组合,通过激励政策和薪酬导向,加大产品促销力度和代理商培育发展力度,采取差异化的营销策略和服务属地化管理模式,大力拓展产品销售渠道,改变以往的单一直销方式,向直销加代理销售的营销模式转变,不断提高公司市场竞争力。二是高度关注大客户合作,以合作为前提,以利益为纽带,重点关注徐工集团、泰安吊管机厂、北方公司、中铁建、中石油等优质大客户,通过高层互访、专人盯守、并且速度控制不准确产品代理等形式,加强产品合作和资源共享,逐步把大客户发展成为公司战略合作伙伴。三是充分发挥“中国兵器”和“第一机械”品牌优势,实施“走出去功率电感”营销战略,在巩固原有传统国外市场的基础上,大力加强国际市场开拓,在合作中形成利益共同体,在发展中实现双方共赢。四是加快服务体系建设,统筹考虑整机销售、配件销售、售后服务一体化管理,强化服务意识和预期型管理,改变以往的被动救火式服务,坚持主动上门服务,为客户提供完善、快捷、满意的产品服务,不断降低售后服务费用。五是利用军品溢出效应,打造行业特色产品,积极应用军品技术、工艺,不断提高推土机产品质量和附加值,打造行业特色产品,努力把推土机业务做强做大。


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