木炭厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
木炭厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

友宝智能售货机从线下到线上O2O接地气玩法

发布时间:2020-01-14 21:25:42 阅读: 来源:木炭厂家

友宝智能售货机:从线下到线上 O2O接地气玩法

【TechWeb报道】8月9日消息,公元1世纪,希腊人希罗制造出自动出售圣水的装置,这是世界上最早的自动售货机。时间进入21世纪,在移动互联网催生创业热的时代,王滨把目光锁定在了智能售货机上,想用这种传统的机器来玩点新花样。

王滨是个很会赚钱的人。2000年王滨在深圳创办网兴科技,主营SP业务,3年之后以1.25亿美元卖给新浪。这让王滨成功获得第一桶巨资,此后王滨开始以投资人身份活跃于互联网圈子,他投资的淘米网于2011年在纽交所上市。

让人意外的是,多年不担任具体职务的王滨这次担任了自己投资的公司友宝的CEO,并心甘情愿的担任起“首席销售经理”和“首席售货机设计研发师”的工作。

不仅仅做售货机

友宝成立于2010年,在全国范围内经营智能售货机业务。当被问及友宝是做什么的,王滨说自己也没有办法给予准确的定义,只能谈谈友宝现在的业态和未来半年要做的事情。

王滨称,友宝的智能售货机是在传统的售货机基础上加上3G模块,对售货机进行远程云管理。

2011年12月,友宝收购了当时国内大型的售货机运营公司广州伟吉贸易有限公司,一举奠定了在华南市场的领先优势。

除了保留传统售货机的销售模式外,友宝也做移动APP,用户通过安装友宝APP实现在线下单、支付的过程,并找到就近的友宝智能售货机进行取货。目前友宝售货机已经和支付宝、微信达成合作。

截至目前友宝在全国32个城市铺设了12000多台智能自动售货机,其中销售收入40%来自劳动密集型的工厂,40%来自学校,剩下的20%来自写字楼等公共区域。

商业逻辑

王滨说,自己的业务是从线下做到线上的O2O,依靠移动互联网和智能售货机终端来改造快消品零售体系。

区别于互联网公司做O2O业务多是通过和线下业务进行合作的方式进行,友宝从线下做到线上,把线下线上的事情都做了。王滨称,为了适应线上和线下业务的各自节奏,友宝公司分为两块,一个是友宝在线,一个是友宝。友宝在线采取互联网公司的管理方式进行管理。线下业务则放在友宝进行处理。

现在友宝的智能售货机除销售常见的饮料、包装食品外,王滨还自主研发了售卖快餐的售货机,并和永和大王、海底捞等餐饮企业合作,来通过友宝特制的自动售货机来售卖快餐。

“我们的业务可扩展性太高了”王滨说,“只要是智能售货机所能承载的业务,我们都能做。”

“我们有智能售货机终端,就相当于在全国各地有1200多个零售点,我们需要做的就是和各类供应商合作,在我们的售货机上售卖货品和服务,获取利润。”王滨这样定义自己的售货机事业。

目前,友宝智能售货机除售卖货品外,还提供付费下载游戏、电子书和音乐服务;可进行积分兑换业务,比如用户可在友宝的智能售货机上兑换汉庭酒店消费积分。

但是,王滨的野心远不止于此。

“友宝会做电商平台”,王滨称,目前友宝已经和快书包达成合作,用户通过友宝APP在快书包下单后,货品将在一个小时内送达离用户最近的售货机,用户可随时取货。

“未来公司的收入20%来自传统行业,50%以上的收入应该来自电子商务、广告等。”王滨称。

和互联网思路做O2O从扩大规模入手不同,王滨的智能售货机O2O思路从一开始就是以盈利为目标的。据了解,截至目前友宝业务已经实现盈利,预计2013年的销售流水额能达到7亿。以毛利率35%计算,2013年友宝的毛利润近2.5亿。

此外,今年8月,友宝智能售货机将在北京地铁进行铺设。(宁萌)

医院挂号服务平台

名医汇

挂号平台网上预约

名医汇

相关阅读