华东基金电商布局文本直抵腾讯阿里内部挖人

据调查，华东基金公司中，汇添富、国泰、华安和交银施罗德电商部门人员较多，分别为50人、10人、13人和13人

余额宝的横空出世，让基金公司的电商部门地位飙升。沪上一位基金公司市场部人士感慨，“以前电商部所做的也仅是公司官网及官方微博的维护，如今，所有的部门基本都要为电商让路。”

但是当记者对华东地区共40家基金公司进行调查后发现，其实多数基金公司依然很迷茫，无论是人员、战略，都不清楚。

在40家基金公司中，仅汇添富、国泰、华安和交银施罗德人员较多，而多家新成立的基金公司均未开展此方面业务。

“但是我觉得基金公司的主要业务就是投资，电商是不会成为主流的。”华泰联合分析师王乐乐对记者表示道。

多数基金电商部门仅5人

据记者了解到，华东地区大部分基金公司电商部门人士仅在5人上下，少数公司人数突出。其中最多的为汇添富，据知情人士透露，汇添富特地成立了电子金融总部，由公司副总经理陈灿辉分管，旗下人数约有50人。

“他们所有的资源，例如广告、系统都往电商部门靠，非常强势。”上述沪上基金公司市场部人士表示。其也无奈的表示，公司旗下电商部门与汇添富相去甚远，仅有个别人员苦苦支撑。

根据记者统计，目前华东地区基金公司多以电子商务部为名，给予回复的26家基金公司中，以电子商务为名的占到11家，占比接近一半。而银河基金、长信基金、浙商基金和交银施罗德基金则分别以整合营销部、电商营销部、运营保障部和零售理财部命名。

而在这多家基金公司中，多数公司旗下人员在2到5名，仅汇添富、华安、交银施罗德和国泰人员较多，分别为50人、13人、13人、10人。

记者发现，不少电商部负责人均为公司市场部副总或者市场总监，例如万家基金市场总监郝渊恺，国富市场总监沈增、信诚分管市场的副总林军、中欧市场总监李艳。

而不少基金公司并未有动作。据悉，今年来先后成立的中原英石、东海、兴业、鑫元以及还未彻底成立的上银等基金公司在电商方面显得异常平静。

据上述某基金市场部人士透露道，其实公司并未放弃电商方面的开展，但由于刚成立，一切仍待发展。“虽然我们老总一直在跟我们说要把电商做起来，但我们公司公募产品都还没有发，电商渠道又不能卖专户产品，所以还早。”

而申万菱信、国海富兰克林、中海基金均对记者表示，公司并未成立单独的电商部门，电商方面的员工或与市场部在一起工作，或直属于营销策划部门。

但这其中，最值得注意的无疑为中银基金。中银基金作为沪上前五大基金公司，三季度末资产规模达到733.09亿元，但在电商方面却没能起到领先作用。根据中银基金的回复，公司目前并未有明确的电商部门，仅有2-3人在做电商方面的工作。

“据我听说，主要还是他们领导不肯做。”沪上一接近中银基金的人士透露，“听说他们的中层倒是有这方面想法，不过李道滨好像不太想做，我猜会不会是因为李原本就跟银行渠道的关系比较好，所以才不愿碰电商。”

“其实银行渠道的占比逐渐降低是一个趋势，改变不了。”华泰联合分析师王乐乐对记者解释道。

“确实一点都没有做，股东方那里好像也没有什么压力，就是李个人不同意，我们也着急，但是没办法。”中银内部一员工对记者坦言。

作为银行系基金公司来说，这样的做法无疑会让业内公司认为是在保有自己股东方的资源。但是不难看到，同样为银行系基金的交银施罗德，在电商这一块却大肆发力。

数据显示，交银施罗德旗下零售理财部共有13人，在华东地区仅次于汇添富，与华安并列第二。

交银施罗德方面也向记者介绍了其公司目前状况，称公司业务特点主要为网上直销现金宝、网站综合理财服务，而主推产品为现金宝(交银货币)、交银货币T+0服务和快溢通。

在这当中，交通银行也起了一定的作用，据悉，交银施罗德基金与交通银行开展创新货币基金业务(余额理财、T+0赎回等)已经具有雏形。

“货币基金实现T+0对规模提升有一定效果，而电商目前处于公司重要战略地位，多部门都在协同配合。”交银施罗德方面解释道。

“现在互联网卖基金只是对货币基金有影响，对其他基金不会有太大影响。”王乐乐解释道。

电商挖人情况严重

汇添富电商子公司启程

而在记者的采访中，纽银梅隆的回答同样引起了记者的注意。

公司表示，本月底会来一位新的电商部负责人，来了以后再组建团队，目前业务仍未开展。

目前电商人才甚至力压投研，成为基金公司挖角的重头。从目前大型招聘网站上看，不少基金公司都在为电商业务招聘，在微博、微信和各大招聘网站上，有关基金公司电商岗位的需求满天飞。

记者仔细梳理后发现，各家基金公司对电商岗位的需求主要集中在系统构架、平台设计、产品设计、视觉、营销、推广等，挖角的对象则是传统成熟电商、门户网站或专业金融IT公司，比如阿里小微金融、腾讯、恒生电子、金证软件等，此外，银行电子银行的推广营销人员或者IT部门的系统编程人员也颇受青睐。

据悉，大公司对此更加具有优势，汇添富无疑再次脱颖而出。“汇添富挖了不少人，腾讯那里都直接挖了一个负责人，淘宝阿里都是挖角的对象。”沪上一家小型基金公司内部人士无奈地向记者透露，“我们公司其实已经在招兵买马了，但是现在电商方面的人才真的是抢也抢不到。”

不过，电子商务人才招聘并不容易。根据记者统计发现，华东地区基金公司电商部门员工多数为公司原有人员，挖角动作相比华南较弱。

而从多家基金公司口中不难发现，电商部门一跃成为基金公司最强势、最热门的部门。不少市场部对于记者的采访都回应要先问过电商部门是否配合才能做答复。

而上述沪上基金公司市场部人士则表示，很多情况电商部门也并不一定清楚，“他们只负责做，所有的战略布局都是由高管定下，所以跟风性质很严重，其他家做什么自己就做什么，其他家跟谁谈，也就跟上和谁谈。”

但是有一家公司则不一样，业内人士对记者透露，汇添富目前已经将电商子公司的战略安排提上议程。

但是记者先后询问了汇添富多位副总经理，包括分管电商的陈灿辉，均未能得到正面回复。“我没办法回复你。”陈灿辉如此对记者表示。

而据一从汇添富离职的员工透露，该战略已经准备多时了。“不是所有的基金公司都可以做电商子公司的，首要前提是只适合自己搭平台和自己做产品系统的公司，只有这些条件齐全了，才可以做。”而据其透露，早在许久之前，汇添富就已经自己完成了一套系统，而花费高达数百万。

“发展路径不一样，我觉得不太可复制，除了天弘这样的基金公司，其他的电商都发展得不怎么样，现在主要很多基金公司都花不起时间和金钱去建系统，这个阶段起码需要3到4年，而且恒生并不愿意让基金公司自己搭系统，他会圈住公司用自己的系统。”

而成立了电商子公司，无疑会让汇添富从众多基金公司中脱颖而出，其可以选择卖任何产品，不局限于基金，更不局限只卖自己公司的产品，可以不通过其他的渠道来销售。

“但是我并不看好，你知道那个嘉实开了一个金融产品子公司，但是那个好像没有特别有声音，电商子公司自身定位来说还是很烦的一个事情，打个比方，汇添富卖其他基金公司产品的话等于说类似于同业竞争的嫌疑，他们会不会公平对待自己的产品和其他公司的产品也不确定。”王乐乐分析道。

“而且目前这方面还没有监管，不过没有监管不是问题，用创新来倒逼监管层，这不是基金公司常有的手段么，做得好就继续，做不好就被打回。”上述汇添富离职人士透露。

多家公司偏重电商

业内人士称投研才是根本

对于基金公司而言，电商无疑是战略发展中最重要的一步，2006、2007年是投资的大年，2012年是产品创新的大年，而今年就是电商之年。

“虽然目前在规模这一块还没有特别明显的爆发式增长，但是公司很重视电商这一部分的发展。我们现在比较注重基本功的累积，未来我们打算增强与第三方的合作，扩展直销平台的功能，在货币基金的应用方面加大力度，提高客户的体验度。”长信基金方面如此回复记者。信诚方面则表示相对而言客户积累更重要一些。

华安基金则谈的更为激烈，称电商业务是公司未来战略发展的一个重要方向，公司的电商业务已有了一个较扎实的基础，已成公司发展中的一个不可或缺的重要组成部分。“我们期望借势如火如荼的互联网金融时代，为公司电商业务，乃至公司整体规模爆发性的增长抓住新的契机。”

同样，浦银安盛公司方面对记者表示，目前电商交易量占比是比较小的，并称公司正着手对网上直销平台进行大规模的系统及平台升级改造，同时公司将继续优化现有网上交易通道，与现有渠道联手，通过费率优惠、提供增值服务等手段，激励客户交易，从而提升交易量。

交银施罗德方面也肯定地表示未来将致力于互联网金融创新产品设计。国富基金更是表示未来将发展成为独立财富管理机构。

中欧、富安达、华宝兴业等也都对记者表示未来公司在电商上将成为重点业务。

但是中海基金也很无奈地对记者说道，“公司是挺重视的，但是到年底了，也没太大精力去发展，可能明年会有一些动作吧。”

但是从长远发展来说，公募基金投研是其存在的根本，“我觉得从基金公司成立电商来看，并不会成为主流，我觉得基金公司主要业务就是投资，电商他不会成为主要的，投资是基金公司主流不变的，我觉得除了货币基金以外，其他产品更多是投资品种，投资要创造收益，在别的平台卖，只是个载体。”

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