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发布时间:2020-02-17 14:11:57 阅读: 来源:木炭厂家

引导大于促销

夏季,家装消费者持币待“凉”,逼得北京的家装公司玩起八仙过海,然而送这送那管得了一时,管不了一世。冷静思忖,恐怕还是——— “天气热了,装修的事等天凉后再说吧”。随着夏季的到来,像这样手握新房钥匙却并不急于装修的消费者逐渐增多。而他们“装修缓行”的理由则大多因“夏季装修容易出现装修污染”、“夏季装修材料容易变形”、“夏季装修容易出现施工问题”等。 消费者的这些顾虑虽然被有关专家认为:有合理的地方,但却经不起推敲,可是其对家装公司的影响却是实实在在。记者从有关家装公司了解到,随着气温的不断升高,不少家装公司业务都出现了不同程度的下降。但记者同样注意到,各家装公司也针对消费者的这一现象采取了相应的措施。目前诸如业之峰、美家堂等家装品牌企业都精心地推出了“清凉品”———一系列促销行动,此举一出,在很大程度上改变了目前家装企业的“避暑”问题。 促销提升业绩的“不二法宝” “清凉到家,装修送冰箱”,业之峰抛出了这一强有力的“炸弹”;而星艺则提出“炎炎夏日免费上门量房设计”;美家堂也举办了环保家装一日游等活动。如此频繁而“阔绰”的促销行动果然收到了良好的市场业绩反馈。尽管还有家装公司抱怨业绩下降,但还是有相当数量的家装公司由于近日的业绩迅速蹿升对此异常兴奋。“我们这个月比上个月业绩增加了30%”,一个品牌家装公司策划部负责人高兴地说,接下来的七、八、九月将是该公司“逆市走强”的绝佳时间。 促销让家装公司尝到了甜头,有关人士指出,促销是快速提升业绩的“不二法宝”,大型家装公司在“家装淡季”时都会不约而同地使用此法宝。而对于促销的效果,有关人士则在肯定的同时也持保留意见,“促销固然可以立竿见影,但必须跟品牌、服务、形象等配合才会有良好效果”。 但是促销也不是所有家装公司都能运用自如的,记者就从许多中小型家装公司了解到,尽管他们的促销力度远远比大公司有“震撼力”,但效果却“让人失望”。一位中小型家装公司负责人告诉记者,现在消费者的心“越来越难琢磨了”。据了解,该公司咬紧牙关推出的促销活动却鲜有人问津。对此,专家指出,家装产业发展至今,消费者的消费已经由感性走向理性,单纯的促销虽然可以“刺激”他们的神经,但真正要让他们掏腰包,却需要更多的“理由”。 家装好像并无淡季 对于家装巨头们津津乐道的促销带来的业绩上升,业界也有人士分析认为,这是由前段时间累积的客户量而形成的一波短暂的潮流,具有很强烈的惯性消费的性质。因此眼下不应该太过乐观,真正的考验还在后面。事实上家装淡季还是旺季完全取决于企业。家装企业只要全盘考虑自己的营销策略,在做好工程质量的同时,适当地举办一些促销活动,以增强品牌在消费者心中的可信度,这样就能做到常年都是旺季。因为由于我国的商品房制度实施不过几年时间,现在说家装淡季似乎早了点。 从另一方面记者也印证了专家的说法。记者从建材市场、家具市场等相关产业链了解到,他们并没有感觉到所谓淡季的到来。东方家园有关人士证实,该市场近日非但没有销售走低的迹象,相反却是消费的小高潮不断。这种情况在其他市场也大同小异。 夏季消费者需要引导 “消费者也需要引导”,某家装公司负责人表示,该公司就是通过举办专题讲座来普及装修知识而成功地化解了不少持币待“凉”的消费者心中对于夏天装修的质疑。而专家也证实,只要家装公司注意好夏季装修必须注意的问题,安全、合理和高效施工,严格按照正常的施工工艺、工序来做每项工作,夏日装修仍然可以确保质量。 需要注意的问题包括:对地砖、瓷砖等的泡水处理必须合格,以防吸水出现空鼓或脱落;注意类似石膏等材料的凝结时间,使之达到标准抗压抗拉强度和细度;注意内墙涂料处理,确保其稳定性和黏结强度;注意木制品如门窗的尺寸,防止冬季后变形等。 “夏日装修也有不少的好处”,专家指出,夏日装修由于气温较高,许多冬季需要长时间等待的工序则可以提速,缩短工期。因此,夏季装修没有必要“踩刹车”。

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