民族品牌当疯狂的想象力依附于一根细线-【资讯】

当我问一位女士服装对于她意味着什么，她回答我说“如同我的食物。”当我问一家商场，服装对于它意味着什么，TA回答我“这是我食物的一部分。”当我问服装生产厂家服装对于它意味着什么，TA告诉我“这就是我的食物。”给一个更为简单的形容：如果服装是一款蔬菜的话，厂家便是大面积种植这种蔬菜的农户，渠道商便是市场的小贩，而消费者也就是下班逛菜场的主妇。&'8203;

&'8203;　　这样的比喻也许稍显偏颇，但很显然，一个服装品牌对于一个传统的分销市场中不同的组成个体意义并不一样。品牌商认为品牌是其赖以生存的商品，而代理商认为品牌是其更好的盈利点，对于零售商来说则意味着更多——品牌不仅是一个更好的赢利点，更是店面形象的彰显。一个优质品牌从诞生到成熟，所要经历的不仅是品牌本身的完善，更是对整个服装分销市场的考验。&'8203;

&'8203;　　艺术家——品牌商——品牌的创作&'8203;

中国人从来不缺乏创造力和想象力，从产品卖点到营销方案再到促销手段，可谓花样繁多，但即使这样，能与国际品牌相抗衡的民族品牌也是寥寥无几。究其原因，我想是软实力的匮乏。企业自身的文化、管理和创新能力，以及企业对市场所形成的品牌和服务理念都属于企业软实力的一部分。&'8203;

&'8203;　　民族品牌面临国际品牌优势的重重包围，想要正面突围，不仅仅需要投入大量的精力和时间，更重要的是要为品牌注入独特的生命力。为何消费者对国际品牌的认可会远远高于国产品牌？论成长环境，民族品牌土生土长，比起国际品牌应更了解中国人的口味和喜好；论发展环境，民族品牌拥有更多的渠道优势。真的是外来的和尚会念经吗？产品的研发能力、资金实力、战略布局能力、文化影响力等一系列问题制约着国产品牌的发展，其中包含科技与资金实力在内的硬性实力，没有软实力的支撑，也只是“管得了一时，管不了一世。”软实力能确保企业的可持续发展，是企业中最具个性的能力和习惯。如同一部电影，特技特效，我们可以通过不断的技术突破实现，但电影的灵魂，是无法一蹴而就的独特优势。&'8203;

&'8203;　　部分国产品牌为了能使自身迅速壮大并在市场占有一席之地，选择在品类上谋求突破。但这些想象力的产物并没有让他们在品牌发展上获得他们预想中的成功，一些负面新闻却常常将他们“顶上头条”。&'8203;

&'8203;　　因此，民族品牌缺乏的并不是想象的能力，而是将想象变为现实的能力。不考虑品牌的长期发展，将短期获益作为企业的发展战略，企业软实力的匮乏，导致其在硬实力上的提升空间极其有限。要想“想象成真”，先得从理念上“肃清流毒”，这样的品牌成长，才不会沦为虚幻。&'8203;

&'8203;　　高效拍卖——代理商——品牌的管理&'8203;

近几年，一些品牌商纷纷开始在各地开设直营店、专卖店等零售渠道，加上大型商超卖场对传统服装店的冲击，人们都在猜测代理商这个品牌的市场展望者是否会消失。当人们的讨论还没有得出结论的时候，电商渠道给予线下的零售渠道又一次打击。这个市场的展望者会消失吗?&'8203;

&'8203;　　处于品牌商与终端店中间，代理商的想象力建立在对市场的全盘洞察之上。一个品牌，一个单品，或是一个品类，是否能在自己的区域内成长，能成长到怎样的地步，这些都属于代理商的想象范围。&'8203;

&'8203;　　选择一个市场，寻找一批优质的零售商，做好零售商与厂家的中间人，在区域内扩大品牌的销量及影响力，这是一个优秀的代理商将想象转变为现实的征途。代理商不可能消失，因为他是渠道的枢纽，是品牌区域性的经营管理者，他在市场繁荣中的贡献不可能被磨灭。&'8203;

&'8203;　　谁都可以想象市场的发展，品牌的发展，品类的发展。但是，谁去为想象力买单?面对一些品牌无底线下跌的折扣政策，再面对着市场此类的空白，某些疯狂的想象力便诞生了。&'8203;

&'8203;　　优厚的代理价格，和某些品类的市场空白，某些代理商往往会怀着“特别红火，争相抢购”的想象力，用“大力推广”的心情签订高任务的代理合同，接着为了完成代理任务，忽视市场发展规律，不断给服装店施加压力。想象的市场繁荣化为一片“恶性循环”的泥沼。&'8203;

&'8203;　　这些代理商们将幻想寄托服装店的努力消化，但这样的幻想很容易被市场反弹。当一个代理商罔顾市场需求，不停地给零售商压货时，可有想过长久的良性发展?&'8203;

&'8203;　　想象与幻想，只有一字之差，对于代理商来说，却是能力合格与否的审判标准。对于市场缺乏敏锐触觉的代理商，无法延伸想象力，引进合适品类，但只看中眼前利益盲目引进利润品类的代理商，亦会面临市场无法消化，损失财力又损失人心的情形。如何让引进来的品牌在自己管辖的市场范围内健康发展，涉及到了代理商方方面面的能力。一个优秀的代理商，不仅能让自身赚得盆满钵满，还能在促进品牌商的发展和壮大上，起到重要的作用。&'8203;

&'8203;　　连锁画展——零售商——品牌的经营&'8203;

有时候看零售商在整个渠道里担当的似乎便是“消费者”的角色。只不过零售商消费的是品牌而已。当在代理商拼命向自己“画饼”的同时，厂方给予的给力政策，有时真会让零售商觉得自己“饿了”。&'8203;

&'8203;　　零售商的想象力并没有代理商那样大，想象空间也仅仅只是自己店铺能辐射的范围。零售商对利益的敏感程度远远超过了对品牌的敏感，零售商对于市场的想象便是“利益”。&'8203;

&'8203;　　在“画饼”与支持的双重利益诱导下，一些零售商会做出盲目进货的冲动。&'8203;

&'8203;　　对于零售商来说，盲目销售一款没有消费者的产品无疑像是去非洲销售秋裤。当初想着增加品类，不仅可以丰富我的店面，还可能增加赢利点。但是“品类过新、品牌陌生、价位不合适”等等因素往往会造成客流的损失，零售商对于品牌的利润前景优劣立判。这时的零售商很可能会做出“伤害”品牌的事，拿着A品牌的活动资源，顺带做着B品牌的活动；或者拿着品牌的活动资源，搞着密集的活动促销，漠视消费者需求而强行销售。只要店面有盈利，零售商的想象力便已变成现实，但长此以往必定造成消费力的透支，使品牌在该区域内陷入动销乏力的尴尬境地。&'8203;

&'8203;　　收藏家——消费者——品牌的影响&'8203;

不同于品牌商，代理商，消费者对于年轻品牌的“品牌想象力”是最为弱小的，因为“产品效果”是消费者面对品牌时产生的最大想象力。越来越多的时尚达人，让消费者的时尚意识日益觉醒，诸多品牌的白热化竞争，也让消费者的消费口味日渐挑剔。他们一方面走向了高性价比的品牌，希望能花最少的钱得到最优质的使用效果，另一方面也憧憬着高价位、高知名度的品牌，憧憬高物质生活的享受与财富精英的身份。&'8203;

&'8203;　　本土品牌给予消费者还是高性价比的希冀。面对着品牌商、渠道商们虚幻的想象力，消费者容易产生短暂的迷失，但迷失清醒之后的排斥足以使品牌跌入尘土。上述所说的企业软实力，就是将消费者的想象力变为现实的能力，若消费者的需求得不到解答，对于他们来说，这个品牌也将不复存在。&'8203;

&'8203;　　如果“服装对于你来说意味着什么”这个问题必须要有答案，我想标准答案应该是：“这就是我的食物，我的食物必须要有营养”。其中的营养，便是其企业品牌的软实力。民族品牌想要拥有与各大国际品牌一竞高低的能力，应回归本质，从企业文化开始矫正发展方向。如何根据市场需求进行产品创新?又如何选择志同道合的代理商合作伙伴一起进行推广?产品到达服装店之后，如何合理地安排市场的消化?每一环节都至关重要。企业软实力需要长期的积累，是企业的个性的展现，与消费者的情感维系，也依托于软实力的沉淀，但如今的民族品牌，软实力依然如细线一般孱弱，无法承载每个环节过度的想象力，也更迫切地需要时间的锤炼，从而将细线绞成钢索，牢固地承载着企业更久远的发展。&'8203;

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