华益机车携手高端客户执掌行业指挥棒_[新闻new]

华益机车：携手高端客户，执掌行业指挥棒

“从发出指令到主机厂装机等一系列过程只需90秒，比普通数控机床提速75%，产能增加4倍以上。”17日，福鼎市华益机车部件厂董事长陈俭敏告诉记者。不久前，华益机车攻克了运用于割草机、草坪机、吹雪机的通用化油器制造数控技术，凭借高效、精准的数控机床技术系统，填补了世界空白，目前正在美国通用公司进行批量化生产试验。据省化油器行业协会统计，今年前6个月，华益机车主营产品通用化油器出口1.8亿元，同比增长38.96%，远高于全国、全省出口平均增速。出口难，最难是订单。面对今年严峻的出口形势，华益机车不“收”反“放”，以更进取的市场策略，主动出击，稳住老市场，拓展新市场。欧美一直是华益机车通用化油器的主要出口市场。上半年，华益对欧洲出口增长与去年同期持平，美国市场同比增长41.15%。新市场的表现也抢眼，对印度、巴西、俄罗斯出口同比分别增长16.35%、12.25%、12.23%。逆势拿订单，拼的是真本事。打开华益机车客户名录，一溜排开都是全球高端品牌美系通用、福特，日系丰田、本田、尼桑以及哈雷、雅马哈，德系奔驰、大众等，都是华益机车长期战略合作伙伴。之所以能赢得这些高端客户的青睐，董事长陈俭敏说：“靠的是创新，有创新才有市场话语权。”在化油器行业，“雾化无残留”是一个共同追求，谁能在确保性能的前提下，把化油器做得更轻，谁就能以更低的制造成本，赢得更多订单。华益机车应用全球顶尖数控机床制造工艺，优化产品结构设计，目前通用化油器的“雾化无残留”合格率达99%。技术和产品创新并非一蹴而就。早在2000年，华益机车就力排众议，斥资3000万元买断日本“法那科”、“兄弟”牌加工中心、西铁城卧室数控自动车床、数控能动力头、瑞士量孔专机等设备和技术，引进美国技术和销售人员，拓展海外业务。此后，华益又与清华大学、中国科学院天津内燃机研究所等合作，组建研发团队，包括高级工程师3名，本科以上技术人员20多人。吸引优质、高端客户的，还有华益机车同步研发的能力能够根据主机厂战略调整在第一时间进行同步研发。华益机车研发负责人朱建玲说，在一次招标中，美国通用公司提出，化油器产品一次性装机合格率达99.95%，几家国际知名企业望而却步，华益机车却一举中标。他透露，目前，华益机车正在研发未来3到5年的新产品。届时，主机厂开发一个发动机型，需要什么样的化油器，只要到华益机车产品库挑选就行了。舍得投入，才能创新倍出。从2000年开始，华益机车每年用于研发的投入都在1000万元以上，建立了行业内首家国家级工程技术中心。2010年11月，中国内燃机标准化技术委员会小汽油机分会将通用化油器工作组召集单位授予华益机车，华益机车站上行业制高点，并相继实施863计划、火炬计划等国家级创新科技项目20多项。据统计，目前，华益机车获得了35项实用专利、12项发明专利，12项产品填补国内空白，1项产品填补世界空白；起草或修改了2项国家行业标准，并作为中国企业代表参与国际标准修订。携手高端客户，执掌行业指挥棒，华益机车一次又一次赢得了市场。2008年起，华益机车订单呈爆发式增长，销售额每年平均增速达35%，今年销售额有望突破4亿元。“未来化油器产品创新的方向是安全无泄漏、节能环保、智能自动化。”陈俭敏说，华益机车将继续把主营业务做精做专、做强做久，成为行业细分市场的全球领跑者。(本文来源：东南网-福建日报 )

管易

滴普科技

欧菲斯实战案例