房地产与电商结合将成楼市常态

过去十多年是房地产发展的黄金期，在这十多年里市场的供需关系往往是供不应求，楼市始终是卖方市场。然而进入2014年，随着供应量不断增加，房地产市场的格局发生转变，由卖方市场过渡到买方市场，消费者拥有了更大的选择权。因此，整个房地产行业亟需改变经营思维，而与互联网结合就是大势所趋。目前，互联网无所不在，其所带来的高效率和良好的用户体验有目共睹，令民众的生活发生翻天覆地的变化。现今，互联网正重塑一切传统行业，而房地产与互联网的融合也是当前最热门的话题之一，房地产与电商结合将成为楼市常态。

房地产与互联网结合

据悉，在房地产市场刚建立起来的时候，由于当时的互联网技术还未算成熟，普及率不高，房地产市场与互联网结合甚少，此时的楼市皆运用传统的营销服务模式，以现场售楼为主，而且宣传渠道也主要以传统媒体为主，如在报纸、杂志、电视、电台投放广告。

随着互联网技术快速发展，一批房地产垂直网站、门户站点的房产频道、房产电商类站点一一出现，房地产信息的传播渠道逐渐拓宽，然而这也只是局限于房产资讯的传播，房产的价值评估、二手房经纪，市场调研等。

然而又随着社交网络媒体的崛起，房地产业界人士、专家学者、企业、营销机构皆可独立申请社交账号，组建营销团队矩阵，开展营销宣传，信息的传递方式由1对N过渡为N对N，使得房企更好地塑造自身品牌形象，与客户互动更方便快捷。目前，房地产垂直站点、网站门户房产频道等都积聚了大量“粉丝”，包括了业主、房地产业内人士、意向购房者。

直到今年，房地产市场正式大规模牵手电商，众多地产商纷纷联合国内电商大腕，推出一系列的购房优惠活动。国内龙头房企万科在今年8月份与淘宝联合宣布，淘宝用户全年花了多少钱，就可在万科位于全国12个城市的23个楼盘直接冲抵购房款。这意味着在淘宝上花多少，买房时就能降多少，被业界称为“万科淘宝”模式。与此同时，8月底，万达和百度、腾讯联合召开发布会，宣布出资万达电商，全力发展O2O电商商务模式。一众房企也没有错过今年的双十一、双十二网购狂欢节，万科联合阿里在天猫开辟“双十一”购房专区，方兴地产牵手平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度等，启动“金茂狂欢季11·11光盘节”活动等，因此今年亦被称为房地产的互联网元年。

江门楼市掀起电商热

对于江门楼市来说，今年以来也有不少房企紧跟潮流与电商合作推出系列购房优惠。而目前江门本地的房地产网络平台主要有搜房网、新浪乐居、江门房网、腾讯房产等等。其中，以搜房网为代表的主要提供资讯类型服务，从广告中获利的网络平台，又多了一重身份，成纪念日海报
为线上线下结合，介入到房地产项目营销中的电商媒介。从下半年开始，部分开发商纷纷与这些电商媒介合作，主要以团购或者会员独享优惠形式为主，推出一些列的购房优惠。如奥园·外滩在8月份与搜房网合作，优惠房源共60套，只要是搜房会员在8月28日到10月31日这段时间内报名买房，就有机会享受1万抵5万的优惠。另外，帕佳图世家目前也于搜房网合作推出1万抵2万的购房优惠，从今年12月一直持续到明年3月底，并且购房还可享五重优惠。

与此同时，今年10月份南方日报联合江门住建局共同举办了江门首届O2O网上房博会，将线下商机与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，线上线下无缝连接，让购房者尽享互联网带来的购房便利。

另外，“众筹买房风”也刮到了江门。江门海碧桂园在12月20日推出的凤凰国际公寓酒店就采用了众筹的营销方式，打出“1元购买公寓”的口号，吸引不少人的关注。据相关工作人员介绍，市民只需使用微信支付用1块钱购买筹号，就可参与众筹活动，在凤凰国际公寓开售当天参与现场抽奖，中奖者则可使用众筹累计筹金购买任意一套公寓产品。若众筹的金额不足5万元，江海碧桂园将提供奖励补足所缺金额。

据了解，从今年的双十一开始，互联网上众筹买房活动甚嚣尘上。包括万科、远洋、保利、方兴等一众房企相继加入众筹大军。如双十一这天远洋地产联手京东商城推出“众筹购房”活动，京东金融用户只需支付11元，其他京东用户需支付1111元，便可参与1.1折购房的抽取资格。而没有中奖的用户在30日内可获得退款。

然而这种购房方式在专业人士的眼里仅是一种“非主流”的营销手段，开发商仅拿少量的房源参与众筹活动，这更像是一种噱头，只为吸引人的眼球而已。在作用上与过去某些楼盘推出一套特价房然后竞拍的效果相差无几。

但是不管结果如何，众筹买房仍然算是房地产在互联网思维影响下的产物，小部分人还是从中得到了实惠。

房地产与电商结合将成市场常态

业内人士认为，房地产与互联网的融合是大势所趋，也会成为未来楼市常态。江门资深地产人士，元子地产总经理谭华驹表示，圣诞节海报
当下，整个社会各行各业都与电商有挂钩，房地产在这一两年以来亦是如此，电商在一定程度上还是给房地产带来了很大的效益。

不过也有楼市专家认为，从现阶段的发展来看，网上卖房在短期内难以达到真正的效果，也并非真正意义上的“线上卖房”，绝大部分是噱头，更别谈取代传统的线下卖房。因为房地产交易属于大宗复杂交易，交易行为受严格管制，且交易收房又需要经过复杂的金融支付手段，此外，商品房本身就是非标准化产品，让置业者仅通过网页浏览了解和确定商品较为困难，寒假海报
因此，房地产电商市场的培育期还需要很长的一段时间。

而江门房地产业内人士张先生也谈到，在江门，房地产与电商的结合，主要的方式还是开发商通过电商平台寻找客源，购房客户通过电商平台得到额外的优惠，其中电商平台就是买卖双方的媒介，因此这也并非是传统意义上的电子商务，因为，目前买卖双方还是无法在线上完成交易。因此，张先生认为对于商品房这种特殊的大宗交易来说，O2O，即以线上平台辅助线下服务的运营模式，或是未来最主要发展道路。

梁慧君

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