瞧一瞧:五大顽疾阻碍涂料企业“钱进”步伐
回顾2014上半年年,涂料行业走得跌跌撞撞,但是仍然在慢慢的发展壮大起来,在艰难总仍然有小幅度的增长。
缘何不少涂料企业家都预言2014年将会是涂料行业的一个好年?这主要得益于2014年是涂料行业的分水点在2014年水性涂料的技术标准将会出台,而且在以后的几年儿童漆的相关国标也会出台,更值得开心的是含铅涂料也会逐渐淡出大家的视野....。.总之涂料正朝着环保无污染的道路迈进。
既然不少涂料企业家坦言今年将会是涂料行业的一个新起点,那涂料企业该如何从中实现企业的使命呢?这一次,我们从市场营销方面对涂料行业进行分析,究竟涂料企业在市场营销中存在哪些问题值得我们深入思考的呢?
第一,目前综观涂料企业的营销观念基本向品牌放大化、形象化、明星化、慨念化、洋品牌中国化等这些问题上,而不是在涂料的技术提升与产品的实质性技术创新上下工夫,基本是技术质量没有转变,反而大量的各类电视吹嘘费用不断叠层,形成了所谓名牌企业与各大中小型涂料企业,进行你追我赶的强化广告效益的形成。生产成本增大,同时对消费群体在购买产品时发现质量与价格不合理的状态。造成大量的消费群体对同类产品执不信任的心理危机,在广告膨胀经济根深蒂固的时代,一些企业对买方市场仍然奉行传统的放大质量功能的观念、产品形象化观念和明星代言观念,从而对消费群体进行误导消费,这种现象笔者认为将敲响涂料生产企业与各行业的警钟。
第二,开发新市场盲目性,急于求成的选择没有共同认识的合作商家,销售网络组建与延伸的能力欠佳。其实市场开发是企业自下而上发展的重要连接桥梁,而许多企业正是因为处于手绘板H5模板
急于求成这样的误区而不能做到合理地开发自己可得的市场。
第三,高层营销管理任务与责任缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥协调职能。目前,绝大多数企业的高层管理人员虽然都比较重视营销工作,但是,这种"重视"具有明显的没约束性、不确定性和不全面、不到位,从而造成高层管理功能失效与缺位。
第四,许多企业对自己的市场定位不明确,追求短期经济行为的效益,缺乏对消费者负责任的心态,没有长远的营销战略。其实过于的明星代言产品与广告推动产品,并不能代表产品的质量,而是增加了消费群体与企业的生产成本。在理性化消费、明白消费时代的来临,对企业的健康发展笔者认为没有多大效果。
第五,忽视了营销网络的服务功能。在当今激烈的市场竞争中,我国的大多数涂料企业并没有把市场服务当品牌的延伸,而只注重大量的广告宣传,产品的生产,销售产品,一键换图H5模板
这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得消费群体的深信。另外,当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多变相误导消费问题。
【九正建材网视点】现在市场竞争越来越严重,涂料企业也必须的要提升自己企业的核心价值,做好优质的服务,开拓好市场,同样不可忽视网络营销的作用,这样才能更好更快的占据市场。
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